物件力が弱いのか、収益性に疑問があるのか、借主の属性や信用力に問題があるのか
ダイレクトに聞いても、なかなか教えてくれません。
これを・・・
気づかれないように(笑)聞かないといけません。
「頭金、もう少し入れてもだめですか?」
とか、いろいろな質問で向こうの基準を探っていきます。
この一つ一つの質問が、次のお客様を持ち込む際、私にとって非常に大きな財産になって蓄積されていくのです。
で、そのノウハウを、皆さんにフィードバックしていくわけです。
私たち、ジャパン・アスリートの強みの一つとして、物件の多さももちろんありますが
融資付けの強さ!
も、見逃してほしくないところです(←手前味噌(笑))
明日からは、最近の成功事例を参考に、お話しします。
(書きたくてもかけない話のほうが、多いんですが・・(笑)さわりだけでも書かせてもらいます!
(続く・・・)
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河村元弘
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